¿QUÉ HAY DE NUEVO EN FOL?

 La función directiva consiste en que todos deban hacer lo que tienen que hacer de la forma más correcta posible. Nos podemos encontrar con directivos que ejercen su autoridad, concedida por la empresa, y aplican la amenaza, infunden miedo y obligan a realizar unos trabajos con metas prácticamente inalcanzables, tal y como podemos ver en este vídeo, en el que Glengarry Glenn Ross es el ejemplo ideal de esta autoridad . También podemos encontrar el directivo que ejerce liderazgo, dando libertad e infundiendo compromiso y ganas de querer hacer. Los trabajadores no están oprimidos y hay una alineación de intereses. Este liderazgo lo podemos observar en el discurso de William Wallace y en el de Al Pacino en la película "Un domingo cualquiera" . Entonces, ¿cómo es el directivo ideal? Pues lo cierto es que ideal del todo será muy difícil de encontrar, casi rozando lo imposible, pero dependiendo de por qué se prepocupen pueden acercarse más o menos a este directivo ideal. los hay q

 Lo primero que debemos hacer es el paso previo a la negociación: la preparación . Para ello, hay que conocer la tipología de negociador y las tácticas de negociación. Recibimos información mediante la escucha activa y nos "recolocamos" en caso de que sea necesario. Tenemos que pedir más de lo que necesitamos, ya que lo más probable es que luego alcancemos menos. En segundo lugar se establece el planteamiento o posiciones inciales , donde hacemos propuestas con las técnicas colaborativas para intentar lograr un "win-win". Ahora bien, si no funciona, nos veremos obligado a usar tácticas coercitivas si no hay más remedio. Ahora, alcanzamos la fase del acercamiento a una zona común . No debemos hacer concesiones unilaterales, y si se hacen que estén condicionadas o sean recíprocas. Se realizarán propuestas si se alcanza  cierto acuerdo final. Por último, se produce el cierre del acuerdo , en el que deberíamos tener la sensación de que la negociación y su acuerdo han

 Ya vimos anteriormente cómo era el proceso de negociación, pero lo cierto es que hay muchos elementos que forman parte de él. Comenzando con los tipos de negociadores que podemos encontrarnos, debemos actuar de una forma u otra para intentar conseguir que la negociación resulte "win-win" para ambas partes. - Para comenzar, nos podemos encontrar con el negociador facilitador o armonizador, que es aquel que que sabe de negociación y busca buenos acuerdos entre las dos partes. Inicialmente es infrecuente encontrarse este tipo de negocidor, pero debemos intentar llegar a ello, y que se dejen abiertas las posibilidades. Suelen ser personas tímidas, inseguras y dispuestas a ceder para evitarse problemas, y con ellos siempre hay negociación. No debemos aprovecharnos de ellos, sino que debemos darles seguridad y demostrarles que buscamos que ambas partes resultarán beneficiadas. - Después tenemos el analítico o conservador, que suelen ser personas que necesitan mucho tiempo para pen

 Este es un mapa mental de las soft skills realizado con la aplicación online Canva .